Если Вы соображаете в Веб-копирайтинге или директ-мэйле, то уже догадываетесь, о ком пойдет речь. Вообще-то я хотел назвать пост “Сказка о Великом Копирайтере, Непризнанном Гении, и Скользком Дельце”. Это, кстати, разные люди (на всякий случай:)). Но эту поучительную сказку я расскажу попозже…

Вы когда нибудь встречали в продающих текстах фразу типа:

“Если Вы серьезно интересуетесь [вставить], то это сообщение многое изменит в вашей жизни”?

 

Если встретите, знайте: вы имеете дело с копирайтером, пользующимся одним из самых известных хуков великого и ужасного сэра Гэри Хэлберта. Мир его праху.

 

“Are you interested in [...]? Then, this will be the most important thing you’ll ever read. And here is why…”

Конечно, такую откровенную кальку, как включение еще и “here’s is why”, встретить сложно. Все-таки у людей еще есть огрызки совести))) Но главный урок они усвоили: этот копирайтерский крючок Хэлберта работает лучше всего. Во всяком случае с англоязычной аудиторией. Люди просто начинают читать дальше - и именно те, для кого и предназначено все остальное.

В Рунете вариации на эту тему тоже встречаются)))

 

Великий и ужасный Гэри Хэлберт… По-настоящему я его узнал, только когда услышал. Это был действительно гигант. Глыба. Человек с миссией, хм… миссионера. Говорил он еще убедительнее, чем писал. И говорил до одури правильные вещи. О силе слова. И что слова способны творить с людьми чудеса.

У меня несколько часов записей его интервью и семинаров, и знаете что? Это единственные из маркетинговых эмпитришек, которые намертво вгоняют в верующий транс. До сих пор - каждый раз, когда слушаю. Представляю, что чувствовали люди, присутствующие там “живьем”. Даже у Кеннеди и Абрахама эффект намного слабее.

 

Хэлберта пытаются клонировать многие. Удается это единицам. И то не до конца… Только тем, кто понимает, что ключ заключается в вере и искренности, а не каких-то конкретных копирайтерских приемах.

А сказка о Великом Копирайтере, Непризнанном Гении, и Скользком Дельце будет в следующий раз. Сказка сильная.

Между прочим, storytelling считается одним из самых эффективных приемов копирайтинга. В сказке он тоже будет (Хэлберт тогда выдал историю, поставившую на уши кучу народа). А в НЛП такие “матрешки-истории” - правда, уже на трех уровнях вложения - вообще преподносят как технику гипноза.

 

Напоследок напоминаю, что беспроигрышный конкурс уже начался. Вы задаете любые вопросы - я на них отвечаю. Все подробности здесь. А самые умные не просто участвуют в конкурсе, но и подписываются на проекте, адрес которого там дается.

 

- Постовой блогоскоп -

Топ-трафогоны за 2 дня:

Вебстройка
Снова Димок
Саксессолог

 

Просто интересно:

Офонаревший блогодум
Спрут-стриптиз
Путь к успеху (картина маслом)
Opera vs. Microsoft
Блогофил-рифмоплет
Ошибки молодости
Weborama

 

Здесь я пишу о многом. Если Вам нравятся все материалы этого блога - подписаться можно по Email или RSS. Если Вас интересует только реальный Веб-копирайтинг - подписывайтесь на мой фид “ArtLogus: Все Об Эффективных Продающих Страницах и Их Текстах” (Email/RSS). Интересуетесь продвинутым маркетингом вообще? Подписывайтесь на “ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга” (эксклюзивная подписка только по Email). Ну и, наконец, для заинтересованных вопросами саморазвития и личной эффективности я веду отличный журнал “Личная Эффективность В Мире Информации”.