Приветствую.

Эта очень ценная фишка, которая на первый взгляд кажется простой и естественной. Однако в реальности большинство коммерсантов Интернета ее не использует. Потому что “понять” и “применить” — это разные вещи.

Самый большой агитатор этой фишки — Джон Карлтон. Что и не удивительно: из всех топ-копирайтеров западного Интернет-маркетинга он специализируется именно на ней.

Суть следующая:



Большинство людей живут в своих маленьких мирках. Мирки эти не просто ограниченные, но и часто просто скучные. И не потому, что они скучны сами по себе. Даже самое интересное занятие становится скучным, когда превращается в рутину.

Сам Карлтон как-то приводил такой пример (уж не знаю, собственный или нет): даже самые дикие и развратные оргии очень быстро надоедают. И человек снова проваливается в дремотную скуку.

 

При общении с целевой аудиторией надо привнести в жизнь читателя нечто особенное. И не просто новое (”новое” в Интернете можно вагонами грузить). Надо стать для него “маленькой звездой” в мире обыденности. Чтобы человек ценил то, что вас нашел, находил в вас отдушину и с удовольствием ожидал каждой новой встречи (например, через рассылку). Если же идет какая-то коммерческая “бомбежка”, то пропорция чистой информации к промо-акциям должна быть в районе 95/5.

Сам Карлтон делает очень удобно. Собственно эту фишку он реализует в рассылке своего блога. Панибратская штука, почти без продажных питчей. Каждый пост — это как пообщаться с близким другом часок, даже под пиво. И отдельно идет коммерческая рассылка, в которой питчей уже хватает — но которая хороша именно как пример их правильного использования в электронной почте.

 

Однако ключевое слово здесь не “близость”. Ключ в том, чтобы

  • а) быть непохожим на (возможных) конкурентов, и
  • б) быть “лучиком света” в темном царстве читательской рутины.

Так что думайте…

 

Полевой блогоскоп:

Информация, Деньги и Психология Нового Интернета
Переплачиваете за SEO?
Прикладная самодеятельность: Продвижение рекламной марки через телефон
Сколько Вы Стоите?
Заработок в Интернете от Рабочего
Заработок в Интернете от Презренного
Дежурная ссылка на Лебедева

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!