Приветствую.

Итак, делаем перерыв между сериями по маркетингу от Кеннеди и от Абрахама. Темой же этого поста будет одна интересная особенность человеческой психики. Это склонность к оценке и делению всего, с чем мы встречаемся, на “черное” и “белое”.

Само по себе это свойство вполне естественное. Просто так работает мозг, когда ему нужно быстро классифицировать новую информацию. Это экономит время и позволяет принимать быстрые решения. Проблема только в том, что большинство продолжают использовать такой же подход просто по инерции. Даже когда есть возможность разобраться и разложить все “по полочкам”.

Роберт Антон Уилсон, о котором я уже не раз писал (например, здесь), посвятил большую часть своей жизни, пытаясь донести до масс простую идею, что логика “и-и” гораздо выгоднее и удобнее, чем жесткое “или-или”. Всегда есть какой-то баланс между крайностями, и если его найти — результат обычно бывает куда лучше.

 

Если теперь переключиться на маркетинг (точнее, на интернет-маркетинг), то посмотрите, каким количеством “мусорных крайностей” люди забивают себе голову:

  • Работают ли “буржуйский” интернет-маркетинг в Рунете или нет?
  • Что эффективнее в Интернете — длинные продающие тексты или короткие?
  • Должны ли интернет-бизнесмены использовать проверенные временем технологии директ-маркетинга, или они уже устарели и надо влезать в “горячие фишки” Веб-2?
  • Какие слова “работают” в продающих текстах лучше всего: старые-добрые “БЕСПЛАТНО” и “НОВОЕ!” (чего придерживается тот же Кеннеди), или “вы/ты” вместо “я”, или же “потому что” (трейдмаркововый “ключ” Бенсивенги, к которому склоняется, например, и Кен Маккарти)?
  • Какие сайты более лучше работают с “коммерческой” точки зрения — контентные или “одностраничники“?
  • Важен ли дизайн для коммерческого сайта, или правильная бизнес-модель и крепкий копирайтинг “переварят” все?

 

На самом деле, в большинстве этих вопросов многое зависит от конкретной ситуации. И даже там, где ответ считается общеизвестным (например, эффективность длинных продающих текстов), все равно есть исключения. Которые зависят, например, от конкретной целевой аудитории. Да и много от чего.

Секрет же прост. На самом деле, уже сам факт, что есть разные точки зрения и их сторонники, говорит о том, что каждая из них верна. Поэтому и логика “и-и” вместо “или-или”. Надо просто найти правильный баланс в каждом конкретном случае.

В интернет-маркетинге для этого существует тестирование. Ну а в “реальной жизни”… Просто надо не зацикливаться на любимых “тараканах”, а смотреть шире. И все получится)))

 

 

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи “Копирайтинга о Главном” на RSS или на Email? Выбирайте!