Приветствую.

Итак, в прошлый раз я начал разговор о B2B. И конкретнее — о продающих текстах в Интернете, адресованных именно деловой (не потребительской) аудитории. Теперь давайте разберемся в этом вопросе детальнее. А для начала — посмотрим на то, что из себя представляет классический директ-маркетинг для B2B.

Для традиционных каналов могут быть два основных варианта: публикация торговых предложений в специализированных печатных изданиях, и прямая рассылка (директ-мэйл) коммерческих предложений. Рассылка физическая, и адресная — заранее созданному конкретному списку.

В первом варианте, в случае с B2B обычными объявлениями по типу газетных не обойтись. Конечно, это могут быть и газеты — именно с определенной деловой аудиторией читателей. Однако чаще это все-таки деловые журналы. И самое главное: в обоих случаях объявление должно привлекать внимание. То есть — как минимум занимать много места. А в идеале вообще идти на полную страницу.

Второй вариант по духу уже ближе современному интернет-маркетингу. Разница в том, что информационной рассылки как таковой нет, а адреса у кого-нибудь покупаются. Опять-таки, может быть и вариант набора адресов через раздачу вводных бесплатных предложений — а это уже совсем близко Email-маркетингу в западной электронной коммерции.

Самый эффективный же вариант — это комбинация обоих. Тогда объявление с бесплатным предложением дается для сбора адресов, которым и рассылается полный директ-мэйл пакет.

Главная же особенность в том, что при физической рассылке коммерческого предложения идеальный “комплект” состоит не только из продающего письма. Кроме него, большое значение имеют оформление конверта или упаковки, наличие карточки с краткой версией продающего текста, способ и оформление предложения откликнуться, соображения по времени доставки и многое другое.

В Интернете все эти элементы тоже имеют место, но “в виртуале” выглядят по-другому. Иногда — намного по другому. Что же касается самих продающих текстов, с поправкой на B2B… Здесь тоже есть свои особенности, о которых многие копирайтеры (даже профи) не знают. И если сталкиваются с необходимостью подготовить продающий текст для деловой аудитории — начинают самопалить и строить домыслы.

Сама же тема определенно стоит детального рассмотрения. И именно поэтому прямо сейчас я запускаю тестовую коучинг-программу с первым набором участников бесплатно:

Технология B2B-Копирайтинга:

Как писать эффективные продающие тексты
для деловой аудитории в Интернете

Ориентировочное начало и продолжительность програмы: 25 марта, одна неделя. Для прошедших до конца будут дополнительные бонус-уроки.

Если у Вас есть желание, а самое главное — мотивация научиться писать эффективные продающие тексты “под деловую аудиторию” — оставляйте заявку в комментариях к этому посту. Напишите буквально пару слов о себе и почему именно Вы должны пройти эту программу.

Условия участия:

• Ваша реальная потребность получить навыки эффективного В2В-копирайтинга — и мотивация это сделать;
• Готовность выполнять простые задания в течение недели. Каждое из них займет не больше часа, при правильном подходе;
• В результате прохождения программы Вы должны подготовить собственный продающий текст, проверить его эффективность в реальном времени, и написать отзыв на эту программу.

Все задания обязательны к исполнению, и в свои сроки. Через несколько дней после начала все “проходимцы” будут исключены. Поэтому имейте в виду, что если Вы участвуете — то обязательство пройти программу полностью Вы берете прежде всего перед собой.

После тестирования ориентировочная стоимость прохождения коучинг-программы составит 4900 рублей. Сейчас принимаются 20 бесплатных участников. Платно приму только еще 10 желающих — программа не резиновая. Стоимость для опоздавших: 1000 рублей для первых пяти, и 2000 — для пяти последних.

Записывайтесь прямо сейчас. И подпишитесь на обновления этого блога по RSS или Email — если еще этого не сделали.

 

“Технология B2B-Копирайтинга:
Как писать эффективные продающие тексты
для деловой аудитории в Интернете”