Хм… Заголовок? Выгоды для покупателя? Что-то другое?

На самом деле, в direct-response копирайтинге важны все части продающего текста. У каждого свой смысл и свое четкое предназначение. Например, как насчет реальных причин совершить покупку прямо сейчас?

А ведь это ключевой момент. Если не “сейчас” — значит “завтра”… которое почти наверняка превратится в “никогда”. И… все. Finita.

Это действительно важно. И любой соображающий в реальном копирайтинге человек это понимает. Но какие доводы могут действительно заставить читателя без замедлений принять коммерческое предложение, и насколько они эффективны? Давайте разберемся со всеми 8 причинами:

 

1. “Уберу в любой момент”

Вариант: “Не могу держать долго” или что-то в этом духе. Самая слабая причина, которую обычно используют, когда больше не за что зацепиться.

 

2. Скидка для первых Х покупателей

Работает… Если вы докажете, что у вас есть четкая причина, почему именно Х, а не больше. В чисто “электронной” коммерции такой довод большого доверия не вызывает.

 

3. Скидка только до Х числа (времени)

Это уже лучше. В принципе, здесь даже ничто не надо доказывать. “Барин сказал — барин сделал”. Минус — это “число” обычно отстоит по времени на несколько дней или даже недель. Покупатель может решить подумать (время-то есть)… и скорее всего забудет))) [...]

 

Продолжение списка читайте у меня на “Передовых Технологиях” здесь. А тем, кого интересует судьба моей недавней программы по деловому копирайтингу — рекомендую зайти в первую очередь…