Хотите, я скажу страшную маркетинговую ересь? Торговые предложения без заголовков тоже эффективны…

…Иногда.

Нет, серьезно. Безо всяких шуток. И секрет их эффективности вполне прост. Но чтобы разобраться, давайте для начала я напомню один в общем-то известный копирайтинговый принцип. Звучит он так:

Единственная задача каждой части продающего текста — заставить читателя перейти к следующей. И так далее — до самого конца.

С этой позиции, каждый элемент текста — это такой “барьер в читательском забеге”. Если человек через него не пройдет и потеряет интерес — это скорее всего конец. Можете помахать ему ручкой.

А теперь подумайте: если первый и самый главный барьер в тексте — это заголовок, и человека он не зацепит, то… Каким бы расчудесным не было все остальное — он может на нем и остановиться. Но — что если заголовка нет вообще, а читатель уже есть?

Михель Фортин на своем блоге как раз опубликовал пухлый пост с примером и объяснением причин успеха таких текстов. Суть проста: Да, заголовок важен. Но сделать его действительно “цепляющим” совсем не просто. Даже мастистым копирайтерам, и не говоря уже об остальных. Поэтому, если все возможные варианты оказались неэффективны, почему бы не убрать заголовок вообще? А пока это дело тоже тестируется, можно побрэйнстормить другие)))

Вот за что можно ценить Фортина, так это за редкую для копирайтера техническую дотошность. Пожалуй, он действительно самый большой любитель копирайтерских “формул” и всяких гиковских раскладок.

Из собственного опыта: одно время на “Передовых Технологиях” висел совсем другой opt-in текст (раз в пять длиннее. Кстати, на сайте я его оставил в качестве self-swipe-file, но заходят на него только редкие птицы с поисковиков — другого входа нет). И пару недель он висел совсем без заголовка. Который я чуть переделал и убрал во введение.

Так вот, особой разницы в отклике я тогда не заметил. А потом он немного потерял актуальность и ушел в “подсобку”. Теперь на входе висит другой — хотя и его пора менять. Он сильно отстает от моего текущего рекорда конвертации opt-in страницы (для другого сайта) — 40%.

Ну и напоследок: если вариантов заголовков много, то лучше пробовать их, чем вообще ничего. Все-таки текст без заголовка — как всадник без головы)))

P.S. Вчера на одном очень любопытном блоге (типа контентного сборщика) обнаружил текстовый клон “Копирайтинга о Главном”. С одной стороны приятно, даже имя автора указали. А с другой обидно — ссылок-то на оригиналы нет. Написал вежливое письмо на заявленный там Email, но тот оказался недействительным. А сегодня весь этот блогосборщик просто испарился из сети. Мистика какая-то))) Интересно, а вас там случайно не было?

Полевой блогоскоп:

Безголовый пост)
Шесть мифов о продажах
9 вредных советов от Жуковского
Акулы бизнеса
Деньги Других Людей
Просто о примитивах в примитивной простоте
Щедроты от СМОпро: щедрость № 1 и щедрость № 2

 

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!