You are currently browsing the category archive for the 'Западный Интернет-Маркетинг' category.
Да… Пока Рунет тихо дремлет, у буржуев продолжают твориться разные интересные дела. Запуски-перезапуски, мыльные пузыри очередных “get rich quick” (скоробогатых:)) схем и тому подобное. В том числе и редкие крупицы действительно ценной информации.
Вас не удивляет то, что последнее время в Рунете идет просто какой-то БУМ аудио-продуктов? Какие-то аудио-книги, обучающие mp3, и даже многодисковые курсы?
На самом деле, это не случайно. Это пришло из западного Интернет-маркетинга, в котором вот так “бумит” уже минимум года 2-3. Как вы думаете, почему?
Если вы не против, начну издалека)))
Из всех “гуру” западного интернет-маркетинга, телодвижения которых я отслеживаю на специально отведенном ящике, есть один, который там вообще-то лишний. В смысле не в ИМ, а в ящике))) Гуру много, а я один, и за последние пару недель из-за занятости разными проектами (например этим) там скопилось несколько сот непросмотреных имейлов.
В итоге пришлось провести очередную чистку подписок. Хотя куда уж больше чистить, и так почти одни сливки. И этот товарищ, которого зовут Дэн Лок, тоже попал под раздачу. Бедолага, он не виноват (миллионер, между прочим). Просто надоело разгребать имейлы от человека, почти слово в слово копирующего Дэна Кеннеди. И уже после отписки наткнулся на очередной его Email со ссылкой на скачивание его же “special report”.
Репорт этот оказался очень интересным (если не брать в расчет то, что опять был смоделирован со “старшего товарища”, правда другого). В частности, речь шла об информационной перегрузке современного общества, и неминуемой смерти инфо-маркетинга в недалеком будущем. Самом страшном кошмаре всех е-коммерсантов)))
Приветствую.
Переходим ко второй части “Трех Уроков Джея Абрахама”. И речь пойдет об одной не особо впечатляющей (на первый взгляд), но зато самой любимой стратегии Абрахама — которую тот засовывает почти в каждое свое выступление или разработку. Называет он это дело “Strategy of Preeminence”, что можно перевести как “Стратегия Превосхождения”. Звучит конечно коряво, но зато отражает суть. А суть такая:
Клиента своего бизнеса надо поместить в некую “золотую клетку”. Такую, чтобы он сам радостно в ней сидел и на попытки ваших конкурентов его переманить смотрел как на жалкие потуги.
Пособия по маркетингу забиты разными формулами, концепциями и прочими теориями. Однако есть большая разница между книжной теорией и реально работающей практикой. “Маркетинговый треугольник” Кеннеди относится именно к реально проверенным и наиболее эффективным “формулам”.
Треугольник прост:
Послание (торговое предложение)
Рынок (ниша или целевая аудитория)
Способ доставки (послания рынку)
Итак, 4-й пост из серии “Лучшие Копирайтеры Мирового Интернет-маркетинга”. Заключительный, но далеко не последний. В том смысле, что обзор основных копирайтеров я сейчас завершу, но тема время от времени будет возрождаться.
Как я уже говорил, “лучшесть” — понятие спорное. У каждого свои критерии и предпочтения. Но я недавно обнаружил очень простой способ выяснения лучшести попарно. Если два копирайтера ведут семинар вдвоем, или один берет интервью у другого, то в самом общении сразу чувствуется их “внутренняя иерархия”.
Лемминги — это такие грызуны типа хомяков. У этих бедолаг есть одно печальное свойство. Время от времени они сбиваются в огромную кучу и совершают дружное самоубийство, под воздействием массового (само)гипноза.
Представьте эту картину: огромный живой ковер грызунов, даже не тысячи — миллионы — несущихся на полной скорости (на которую они способны) к обрыву. И без раздумий сыпящихся вниз, в бездну небытия.
Представили? А теперь подумайте, какое отношение это может иметь к интернет-маркетингу.
Позавчера от Перри Маршалла получил очень грамотный пример директ-мэйл пакета. 22-страничная методичка с описанием его маркетинговой системы (с обложкой, распечатанная и связанная пластиковым байндером), 14-страничное продающее письмо (скрепленное простым степлером) и отдельно 4 страницы отзывов.
Если кто не знает: Перри Маршалл — ведущий мировой специалист по коммерческому использованию Гугля. All things Google. Но что интересно — в самом комплекте о Гугле было ни слова. Эта штука рассчитана совсем на другую целевую аудиторию, чем адсенсщики, адвордцы, сплит-тестеры и т.д. Ну и сама рекламируемая система не из дешевых: только базовый пакет стоит $700.
Как вы думаете, кто мог бы быть следующим в логической цепочке живых легенд?
На самом деле, это вопрос личных предпочтений. Отличных копирайтеров десятки (один только Кеннеди мог бы с ходу дать список 20 лучших). Причина, кстати, чисто психологическая: это закон “первого импринта”. Люди склонны с пеной у рта доказывать “лучшесть” тех, кто успел впечатлить их первыми.
Как-то просматривал один буржуйский копирайтерский форум. Вот это баталии. У каждого свой список. Кто-то даже утверждает, что сам Джон Карлтон — всего лишь хорошо пропиаренный “пузырь”))) И только Великий и Ужасный Гэри Хэлберт стабильно занимает первые позиции.
Естественно, я не исключение, и Карлтон, идущий вторым номером в этой серии постов — мое личное предпочтение… Как и те копирайтеры, которыми я продолжаю цепочку. Это Гэри Бенсивенга и Клэйтон Мэйкпис. Начнем с Бенсивенги.
Приветствую.
Продолжаем обзор, начатый в первой части.
Вообще говоря, считать, что (реальный) копирайтинг имеет отношение именно к интернет-маркетингу — неверно. Другой вопрос, что именно в интернет-индустрии сейчас он задействован как никогда. И эта тенденция будет только усиливаться.
Слухи о возможности очередного доткомовского краха сильно преувеличены. Даже если вся мировая сеть рухнет под тяжестью трафика — она быстро возродится.
Повторить то, что уже было однажды сделано, и даже вывести на новый уровень — неизмеримо проще, чем изобретать велосипед “с нуля”. Кстати, как раз этот довод используют копирайтеры, занимающиеся не только написанием продающих текстов, но и обучением, коучингом и т.п.
Приветствую.
Вы знаете, что для успешного ведения дел в любой области одного профессионализма недостаточно? Необходим еще определенный набор личных качеств. И совсем не обязательно врожденных. Как говорят НЛПеры, всему, что умеет один человек — можно научить и другого.
Некоторые из этих качеств универсальны для любого бизнеса (о них я уже писал в рамках курса по подписке на ArtLogus.com). Но есть и специфические для каждой сферы.
Естественно, есть такой момент и для настоящего копирайтинга.
Как это часто бывает, секрет прост, но стоит дорогого. Отдаю бесплатно, хотя начну издалека)))
Обещанный сюрприз номер 2. Это снова (собственный) гостевой пост, но на этот раз — с ArtLogus.com. Для тех, кто не в курсе — там с каждым новым постом предыдущий обычно уходит в закрытый доступ. Соответственно, и этот в оригинале уже давно закрыт.
Однако, новогодние праздники продолжаются, и почему бы не сделать очередной подарок? Это был мой новогодний пост, насыщенный и информативный. Публикую его практически без изменений, убрав только поздравления. Хотя, по-хорошему, пара мест там совсем не предназначены для широкой публики. Самое же главное: несмотря на то, что речь идет об интернет-маркетинге — основная мысль поста очень жизненная. Для любой сферы. А потому — принимайте!
Я обещал рассказать о том, почему из всех буржуйских семинаров по интернет-маркетингу, и из всех “гуру” отдаю предпочтение именно Джею Абрахаму? Рассказываю)))
Начать стоит с того, что этих самых гуру в западной сети развелось, как тараканов. Настоящий гурятник. Причина простая: самый короткий и удобный способ делать деньги - делать их на деньгах.
Да, Вы действительно можете (при правильном подходе) делать бизнес на продаже некоммерческой информации. Найти “горячую” тему, например, по методике разведения бойцовых рыбок… и двигать свой еБук (конечно, это просто пример. Горячую нишу придется еще поискать).
Однако, гораздо практичнее давать не просто ходовую информацию, а ту, на которой покупатель сможет “отбить” заплаченные деньги. А значит, целевая аудитория должна быть деловой. Ну а для Интернета идеальный деловой покупатель - это ё-коммерсант. Логично, да?
