You are currently browsing the category archive for the 'Маркетинг Лучших' category.
Приветствую,
Самое время вернуться к копирайтерским будням… И да, к самим продающим текстам.
Вы знаете, какая одна вещь в буржуйских советах по копирайтингу у меня всегда вызывала недоумение? Это назойливый совет рассказывать какие-то истории. И особенно — в самом начале текста.
Как вы думаете, с чего на самом деле начинается бизнес через Интернет?
С вывешивания своего сайта? С поискового трафика? Может быть, с контекстной рекламы или вирусного пиара?
Я знаю, о чем вы думаете. Реальный бизнес в Интернете начинается с собственного подписного списка…
А вот и не угадали.
Приветствую.
Ну вот мы и добрались до третьей части уроков самого дорогого маркетингового консультанта мира. Стратегия, о которой пойдет речь, может показаться очень простой по сути. Но при этом — достаточно сложной в применении. Кроме того, придется немного вспомнить математику. Однако это того стоит: одна эта вещь принесла Абрахаму миллионы долларов, в буквальном смысле. И это был только малый процент от того, что она принесла его клиентам.
Итак, речь пойдет об оптимизации — причем именно маркетинговой. А чтобы никто не расслаблялся, буду писать серезным языком.
Приветствую.
Переходим ко второй части “Трех Уроков Джея Абрахама”. И речь пойдет об одной не особо впечатляющей (на первый взгляд), но зато самой любимой стратегии Абрахама — которую тот засовывает почти в каждое свое выступление или разработку. Называет он это дело “Strategy of Preeminence”, что можно перевести как “Стратегия Превосхождения”. Звучит конечно коряво, но зато отражает суть. А суть такая:
Клиента своего бизнеса надо поместить в некую “золотую клетку”. Такую, чтобы он сам радостно в ней сидел и на попытки ваших конкурентов его переманить смотрел как на жалкие потуги.
Приветствую.
Этим постом открывается обещанная серия по Джею Абрахаму. Про него я уже не раз писал. Если вы не знаете, кто это такой — посмотреть можно здесь, например. Добавлю только, что именно этот человек ввел в бизнес понятие “стратегический альянс”, а также (поговаривают) и знаменитое “уникальное торговое предложение”. Хотя тут я сомневаюсь. Кажется, это был более древний маркетинговый классик)))
Пособия по маркетингу забиты разными формулами, концепциями и прочими теориями. Однако есть большая разница между книжной теорией и реально работающей практикой. “Маркетинговый треугольник” Кеннеди относится именно к реально проверенным и наиболее эффективным “формулам”.
Треугольник прост:
Послание (торговое предложение)
Рынок (ниша или целевая аудитория)
Способ доставки (послания рынку)
(часть 1)
Ключевым моментом эффективного “маркетинга по Кеннеди” является именно директ-маркетинг. Точнее — то, что называется direct-response. В этом он, конечно, не одинок: все успешные частные бизнесмены на западе (и прежде всего — копирайтеры) используют именно этот подход.
Причина проста: это единственная форма маркетинга, которая позволяет оценивать его реальную эффективность.
Для сравнения — обычная реклама во многом похожа на какие-нибудь “шаманские танцы для повышения урожайности”. Количественно оценить конкретный результат такой рекламной акции очень сложно. Как вы определите, что именно повлияло на рост или снижение продаж?
Приветствую.
Этим постом я открываю совершенно бронебойную серию. Бронебойную — не только потому, что это относится ко всем, кто серьезно заинтересован в достижении реального успеха в Интернет-маркетинге. На самом деле, это напрямую относится ко всем, кто хочет добиться реального и долгосрочного успеха в любом бизнесе.
Собственно, это будут сразу две тройных серии. Первая тройка пойдет по Дэну Кеннеди, вторая — по Джею Абрахаму.
Я уже писал об обоих (например, здесь и здесь). Начнем с Кеннеди.
Итак, 4-й пост из серии “Лучшие Копирайтеры Мирового Интернет-маркетинга”. Заключительный, но далеко не последний. В том смысле, что обзор основных копирайтеров я сейчас завершу, но тема время от времени будет возрождаться.
Как я уже говорил, “лучшесть” — понятие спорное. У каждого свои критерии и предпочтения. Но я недавно обнаружил очень простой способ выяснения лучшести попарно. Если два копирайтера ведут семинар вдвоем, или один берет интервью у другого, то в самом общении сразу чувствуется их “внутренняя иерархия”.
Приветствую.
Эта очень ценная фишка, которая на первый взгляд кажется простой и естественной. Однако в реальности большинство коммерсантов Интернета ее не использует. Потому что “понять” и “применить” — это разные вещи.
Самый большой агитатор этой фишки — Джон Карлтон. Что и не удивительно: из всех топ-копирайтеров западного Интернет-маркетинга он специализируется именно на ней.
Суть следующая:
Обещанная копирайтерская сказка, поднявшая на уши кучу народа во времена доткомовской золотой лихорадки. Предысторию читайте в прошлом посте.
Жил-был в буржляндии Непризнанный Гений. Он изобрел одуренную штуку: колпачок-водоочиститель. Наливаешь в пластиковую бутылку жижу из-под крана, надеваешь волшебный колпачок - и пьешь чистейшую артезианскую воду.
Денег у гения не было, и он стал искать спонсора. И, естественно, нарвался на Скользкого Дельца.
Если Вы соображаете в Веб-копирайтинге или директ-мэйле, то уже догадываетесь, о ком пойдет речь. Вообще-то я хотел назвать пост “Сказка о Великом Копирайтере, Непризнанном Гении, и Скользком Дельце”. Это, кстати, разные люди (на всякий случай:)). Но эту поучительную сказку я расскажу попозже…
Вы когда нибудь встречали в продающих текстах фразу типа:
“Если Вы серьезно интересуетесь [вставить], то это сообщение многое изменит в вашей жизни”?
