You are currently browsing the category archive for the 'Продающие Тексты в Интернете' category.
Кто читал “Неофициальный гид” или брал курсы artlogus.com — знают, что дизайн страницы и текста влияет на конвертацию. Однако… и на старуху бывает проруха. Знание сила, но держать в голове сразу все невозможно.
Вот вам живой пример. У меня два браузера: Internet Explorer и Firefox. Почти все время пользуюсь Фаерфоксом, а про Эксплорер вспоминаю только если что-то не качается. Или если хочу посмотреть Page Rank какого-нибудь сайта (кстати, Большой Брат Гугл недавно наградил “Копирайтинг о Главном” пятеркой. Мелочь, а приятно).
При этом — самое обидное — знаю ведь, что в разных браузерах страницы могут выглядеть по-разному. Но чтобы они еще и c HTML-тэгами шутили?
Если есть какая-то вещь, которая имеет самое прямое значение для эффективности продаж через Интернет — это ударный продающий текст. А если брать какую-то одну вещь, которая имеет наибольшее влияние на эффективность самого salesletter (уже после того, как он написан и вывешен на страницу) — то это однозначно его тестирование.
Если вы спросите у интернет-маркетологов и коммерсантов: “Какой элемент Вы бы тестировали в первую очередь?” — то в большинстве случаев вам бы ответили, что заголовок.
Этот ответ кажется логичным и сам собой разумеющимся… однако он неверный.
Да, если взять 5 составляющих продающего текста, которые надо проверять прежде всего, то заголовок там будет. Однако почти на последнем месте… и даже не он сам.
На первый взгляд это странно — но это так. И если вы не верите мне — доказательством будет мнение таких монстров копирайтинга, как Гэри Хэлберт, Гэри Бенсивенга и Дэн Кеннеди.
Итак, каковы эти элементы? Пойдем в порядке понижения значимости [...]
Наверняка вы слышали старую маркетинговую байку о том, что продают эмоции. Байка ли это? И да и нет…
Начнем с того, что да, продают эмоции. Только не всегда, и не совсем такие, как принято считать. Интернет-маркетинга, конечно, это тоже касается.
Продолжаю раскрывать секреты сверхприбылей через повышение конвертации)))
В офлайне среднюю конвертацию директ-мэйл определить сложно. Это зависит от конкретного бизнеса и его маркетинговой стратегии. Но в онлайне западные специалисты по интернет-маркетингу цифру знают. Обычно она где-то от 1 до 3 процентов.
Как вы думаете, это мало или много?
Приветствую.
Думаю, вы знаете что такое конвертация. Тот самый магический переключатель посетителей в покупателей. И измеряется который в процентах от общего числа читателей продающего текста.
А знаете ли вы, что за этой магической цифрой скрывается гораздо больше, чем просто отношение покупателей ко всем посетителям?
Да. Сегодня прошел первый каст программы “Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете”. Как это обычно бывает в начале, не обошлось без технических накладок — вплоть до обрыва Скайп-конференции. Тем не менее, записалось почти все, за исключением нескольких минут в начале и в середине каста.
Несмотря на то, что каст был вводный, информация шла интересная и со многими практическими моментами. Немного подумав, я решил выложить его пока в открытый доступ. Запись сырая, со всеми недочетами живого эфира, и все же — запись хорошая. Так что — желающие приглашаются на скачивание, но лучше поторопиться.
Качаем, слушаем, ругаемся на качество, но мотаем информацию на ус… И погружаемся в мир реального копирайтинга.
Пару дней назад я писал о семи самых распространенных ошибках в коммерческих предложениях B2B-сайтов. Теперь настало время быстро пройтись по способам их устранения. Итак:
Итак, во вторник 25-го марта я начинаю свой тренинг (точнее, программу коучинга) по деловому копирайтингу в онлайне. Содержание насыщенное, так как для вводной группы программа недельная (плюс несколько дней — личный коучинг финалистов). Для последующих групп, которые пойдут уже по полной стоимости, курс будет более растянут по времени.
Если проделать экскурсию по Рунету и посмотреть, что из себя представляют типичные торговые предложения “на деловых покупателей” — картина открывается печальная. Печальная именно с точки зрения человека, разбирающегося в написании продающих текстов. Для самих В2В-коммерсантов все выглядит нормально. Они просто делают “как все”, и низкую эффективность собственных коммерческих предложений списывают на то, что это Интернет. Или что у других не лучше.
На самом деле, большинство В2В-интернетчиков совершают в своих “продажниках” одни и те же ошибки. Их можно свести к следующим семи:
Приветствую.
Итак, в прошлый раз я начал разговор о B2B. И конкретнее — о продающих текстах в Интернете, адресованных именно деловой (не потребительской) аудитории. Теперь давайте разберемся в этом вопросе детальнее. А для начала — посмотрим на то, что из себя представляет классический директ-маркетинг для B2B.
Приветствую.
Думаю, вы не будете сильно возмущаться, если перед финальным постом по урокам Джея Абрахама я сделаю небольшой перерыв на копирайтинг продающих текстов для Интернета. Тем более, что и повод есть.
Кто следит за собственно копирайтинговыми записями “Копирайтинга о Главном”, наверняка знают, что я скептически отношусь к использованию видео и аудио прямо на продающих страницах. Все-таки основой копирайтинга всегда был и останется именно текст.
(Экскурсия В Реальный Копирайтинг. Часть 3)
Недавно наткнулся на “перл” одного консультанта по торговым предложениям. Человек ведет скучный и явно ориентированный на бизнесменов-середнячков блог с несколькими подписчиками по Фидбернеру. Из жалости адрес выдавать не буду, да и не помню уже.
Так вот: этот консультант на полном серьезе утверждает, что слово salesletter означает “одностраничник”.
Вам смешно? Мне - нет. Просто жалко.
Копирайтинг как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века.
Обещанная фишка для желающих продвинуться))) Вообще-то я не совсем доволен количеством этих самых желающих (Рунет есть рунет: народ социально неактивный:)). Но раз уж обещал…
Даю только базовую структуру. Фишек гораздо больше, но я с ними распинаться не буду. Только самое необходимое. Сначала хотел вообще ограничиться простым перечислением пунктов, но без мало-мальских комментариев, думаю, будет непонятно, в чем отличие от шаблонных одностраничников.
Продолжаем горячую тему:) Подозреваю, что читатели первой части не совсем поняли, о чем именно эта статья… Так и было задумано))) Расставляем все точки прямо сейчас!
Итак. То, что подписной лист - ключевой компонент электронной коммерции - уже давно не секрет. Любой мало-мальски соображающий онлайн-предприниматель приходит к этой простой истине уже через несколько месяцев работы. Причина простая: “конвертировать” подписчика в покупателя гораздо легче, чем человека, пришедшего по поисковому запросу или по партнерской ссылке.
Буржуи выдают такую статистику: средний целевой клиент - даже заинтересованный предложением! - должен “пообщаться” с продавцом в среднем 7 раз (через рассылку и/или сайт), прежде чем принять решение о покупке.
Кто с ходу может сказать, в чем состоит задача продающей страницы?
Я уже слышу дружный хор: ПРОДАТЬ ТОВАР! Хм.. хорошо. Поставим вопрос немного по-другому: в чем заключается задача хорошей продающей страницы? Думаете, ответ тот же?
Тогда зайдем с противоположной стороны.
Подумайте: даже самый убийственный продающий текст дает конвертацию посетителей в покупатели в пределах 20%. А как насчет остальных 80?
Этим постом я продолжаю серию статей о продающих страницах коммерческих сайтов и одностраничников. В прошлый раз это был вопрос употребления ссылок. Теперь поговорим о восприятии таких страниц посетителями.
В англоязычном Инете традиционный формат продающих страниц используется чуть ли не с середины 90-х. Но что интересно - даже там на эту тему я пока ничего не встречал.
Думаю, Вы уже натыкались на эту онлайн-версию директ-маркетинга. Если нет - русскоязычный пример можно посмотреть здесь (конечно, если Жуковский уже не сменил эту вывеску).
В принципе, достаточно посмотреть пару-тройку одностраничников, чтобы в будущем уже с ходу определять, что перед Вами - типичное коммерческое предложение. Адаптированное к сети и, кстати, необязательно продающее что-либо именно за деньги. У буржуев такие вещи делают уже просто для подписки на бесплатные e-zine’ы (по нашему - “рассылки”). Почему - вопрос отдельного рассмотрения…
Теперь подумайте, какая в целом может быть эволюция восприятия продающих страниц. Говорить о том, как это важно для их владельцев, наверно, даже и не стоит))) Ведь от этого зависит самое главное - начнет ли посетитель вообще читать такую приманку?
А вот это уже интересно… Пишу только потому, что обнаружил, что в Рунете многие делают эту ошибку. Хотя и неудивительно: все-таки эта тема у нас только развивается.
Начнем с того, что обмен ссылками - дело правильное. Те, кто этого не делают, сами рискуют остаться никем не замеченными…
…однако из этого правила есть исключение, и это исключение - именно одностраничники. Или продающие страницы сайта (если сайт большой).
Естественно, ссылки на продающую страницу быть должны. Либо с других страниц продавца, либо от его партнеров. Причина в том, что одностраничники не должны целиком полагаться на поисковый трафик. Задача такой страницы - убеждение потенциального покупателя. Подстроить же такой контент еще и под поисковики - задача практически нереальная. Особенно если страница длинная (как обычно и бывает с одностраничниками). Такой трюк может пройти только в неконкурентной нише ключевых запросов.
