You are currently browsing the category archive for the 'Direct-Response Копирайтинг' category.
Решил дать развернутую программу курса “Удвоение Эффективности Продающих Текстов: Как гарантированно увеличить конвертацию продающих текстов в Интернете — вдвое и выше“. Запись на него уже вовсю идет.
Аудио-Сессия 1: Конвертация и ее “секретная математика”
- Что такое конвертация — на самом деле
- “Секретная математика” конвертации
- Причем здесь рассылки? Физическая почта и электронная рассылка: за и против
- Конвертация как множитель
- Геометрическая прогрессия: Почему при повышении конвертации прибыль взлетает еще выше
- Конвертацией продающих текстов в офлайне (директ-мэйл): Основные факторы эффективности
- Конвертация продающих текстов в Интернете: Основные факторы эффективности
Аудио-Сессия 2: Повышение предварительной конвертации
- Три реальные причины, по которым люди покупают
- Как обеспечить хорошую конвертацию продающего текста (до его написания)
- Логика структуры salesletter. “Мини-продажи” основного текста
- 14 факторов повышения конвертации продающего текста
- Как внедрять все факторы в текст — прямо во время написания
- “Ограничители”. Восемь причин купить ваш продукт прямо сейчас, и их практическое действие
- “Чеклист” проверки продающего текста до его вывешивания в Интернете
- Если чего-то не хватает: можно ли без этого обойтись?
- Как расставлять приоритеты
Аудио-Сессия 3: Тестирование продающих текстов
- Роль тестирования продающих текстов
- Разница между тестированием в директ-мэйл и через Интернет
- Структура продающего текста. Ее элементы и связь с конвертацией
- Тестирование структуры: Стоит ли устраивать “чехарду” элементов
- Как тестировать продающие страницы в Интернете
- Три способа тестирования продающих страниц. Плюсы и минусы каждого
- Две ключевые ошибки с измерением конвертации продающих страниц, и два основных фактора ее повышения (о которых умалчивают большинство копирайтеров)
Аудио-Сессия 4: Техники повышения эффективности продающих текстов от лучших мировых копирайтеров (Часть I: “Идейный” подход)
- Гэри Хэлберт (самый известный мировой копирайтер)
- Дэн Кеннеди (“гуру” директ-маркетинга и инфо-маркетинга)
- Джон Карлтон (“самый обдираемый” копирайтер мира)
- Гэри Бенсивенга (копирайтер из “пятерки лучших”)
Аудио-Сессия 5: Техники повышения эффективности продающих текстов от лучших мировых копирайтеров (Часть II: “Тактический” подход)
- Тэд Николас (старейший и самый уважаемый копирайтер-миллионер)
- Михель Фортин (лучший копирайтер Интернета)
- Кен Маккарти (один из старейших Интернет-маркетологов)
- Клэйтон Мэйкпис (самый дорогой копирайтер мира)
Аудио-Сессия 6: Повышение конвертации продающих текстов в Рунете
- Ментальные “заморочки” и как все это работает в Рунете
- Как учитывать разницу в психологии
- “Подводные камни” продающих текстов в Рунете, и основные ошибки Рунет-одностраничников
- “Подстройка” под Рунет: Как работают 14 факторов повышения конвертации в нашей ментальности
- Как на практике повысить конвертацию продающего текста в Рунете: вдвое, втрое и выше
- Повышение конвертации после вывешивания текста
Аудио-Сессия 7: Финальная сессия. Вопросы и обратная связь.
Это только примерная программа. По опыту проведения предыдущих курсов — она будет меняться. И только в сторону еще большей насыщенности. Так что вписывайтесь, пока еще есть время и свободные места (которых не так уж много — 12 человек уже записались). Потом будет поздно.
Подробности по записи смотрите здесь
Кстати, там же можно скачать mp3 каста “Ключевой Критерий Эффективности Продающих Текстов” (если Вы еще этого не сделали).
Приветствую,
Похоже, пришло время дать очередную копирайтинговую взбучку. Или, как выразился бы Джон Карлтон, kick-ass мини-КМБ по правильному копирайтингу продающих текстов.
Упражнения идут в порядке сложности и трудоемкости (с первым можно уложиться в несколько дней, последнее займет всю жизнь). Но и эффект от них соответствующий. Первые два упражнения я уже давал, но без них тоже никуда. Поэтому даю снова. Итак, поехали:
- 1. Потренироваться в расписывании достоинств и выгод от приобретения простого предмета, вроде коробка спичек или ручки.
Это сложнее, чем кажется. И мозги придется изрядно поломать. Почитайте Коперника. Он хоть и не в direct-response, но отлично умеет расписывать даже простые вещи.
- 2. Переписывать от руки продающие тексты известных копирайтеров.
Гэри Хэлберт обещал, что если вы перепишете от руки успешные продающие тексты 200 раз, то сами станете сильным копирайтером. Правда, он не уточнил, должен ли это быть один и тот же текст, и одного ли и того же авторства.
Здесь важнее сам принцип. А он простой — переписывая от руки, вы включаете свою идеомоторику и “влезаете” в образ мысли автора. Кстати: несмотря на распространенное мнение, что простое чтение продающих текстов ничему не учит — это не так. Эффект тоже есть. Просто он в сотни раз слабее. Поэтому переписывайте.
Единственная проблема: найти в Рунете приличные тексты, достойные такого упражнения — непросто. Использовать англоязычные переводы тоже бессмысленно. Если соображаете в разговорном английском — лучше прямо на английском и переписывайте. и потом уже наработанную “матрицу 200″ выражайте на русском.
Ну а если нет… Ищите на русском то, что впечатлило лично Вас. Падать на распиаренных рунетовских “копирайтеров”, если их тексты оставляют вас равнодушными — не советую.
На самом деле это упражнение мало кто выполняет до конца. Если сможете Вы — Вы опередите всех остальных.
- 3. Изучать практическую психологию (особенно концепцию “карт реальности”) и психологию потребительскую.
Здесь коротко расписать не получится (нужен отдельный пост). Но для начала — почитайте что-нибудь по самоактулизации (типа НЛП или Николая Козлова. А лучше — Роберта Антона Уилсона). Независимо от того, нравятся они вам или нет. Задача — понять, что содержимое сознания любого человека состоит из навязанных средой и жизненным опытом шаблонов. На которые можно воздействовать.
- 4. Постоянно быть на “вершине” современного маркетинга.
Изучайте классические книги, подписывайтесь на коммерческие рассылки, покупайте что нравится, и анализируйте все, что привлекло ваше особое внимание. Прежде всего — то, что убедило Вас заплатить самому.
Кроме того, неплохо также читать Гридина, Жуковского, ну и конечно же, этот самый блог (не говоря уже об этом).
- 5. Просто писать продающие тексты, и прежде всего для собственных продуктов. И учиться на собственном опыте.
Это самый сложный, но и самый эффективный способ. Собственно, от него вы вообще никуда не денетесь. Забудьте про всякую чепуху вроде “писательского тормоза” и просто пишите. Отслеживайте результаты и учитесь на собственном опыте.
Дополнительным плюсом станет то, что вы не просто пройдете “проверку реальностью”, но и выработаете собственный стиль. Который есть у каждого топ-копирайтера. Ну а чтобы зарядиться правильным настроем, почитайте вот эту статью Айнура Сафина.
Так что дерзайте. Копирайтерами не рождаются — ими становятся.
P.S. На днях нашел любопытный блог по заголовкам. Нашел только потому, что товарищ на меня сослался. В общем неплохо (хотя на такой узкой тематике быстро выдыхаются). Так что вполне можно ответить любезностью. Смотрите.
P.P.S. Прямо сейчас работаю над новым курсом по продвинутому директ-респонс копирайтингу. Подробности пока давать не буду, но чтобы вы не томились неизвестностью — он будет посвящен исключительно конвертации продающих текстов. Так что скоро ждите подробностей.
Недавно получил письмо от читателя, работающего в живых продажах. Он приложил свой direct-mail текст “по рекомендациям этого блога” и пожаловался, что тот не работает.
То, что я там прочел, было написано на языке официальных заявлений, разбавленное самомастурбацией в духе “Наша компания это, наша компания то, наша компания се…”. Без фокуса на читателе, его выгодах, и без попыток сделать текст хоть немного более человеческим.
Приветствую,
Если вы читаете этот блог, то наверняка что-то соображаете в копирайтинге (нет? Побродите по лучшим статьям). Однако знание само по себе не означает умение. Слишком многие впадают в приятное заблуждение, что простое знание сразу означает результаты.
Да, это случилось. Как я не отгонял от себя эту мысль. Как не цеплялся за старых героев (а я крайне тщательно отбираю людей, которых могу назвать своими учителями).
Все-таки это случилось… И пришло время это признать.
Я нашел лучшего в мире живого копирайтера.
…И это не Гэри Хэлберт (мир его праху). Кстати насчет Гэри: этот человек заслужил признание и по-настоящему глубокое уважение всех. А ведь казалось бы — “продажный” человек, впаривающий товары за деньги. Презренный вид деятельности, как вы думаете?
(до сих пор, слушая голос Хэлберта — получаю маленький сдвиг мироздания)
И все же… Нет, это не Гэри. И не Дэн Кеннеди. И даже не Джон Карлтон.
Грядут большие дела.
Бродя по буржуйским копирайтерским форумам — понимаешь, что психология людей сильно не меняется. Во всяком случае, одно ключевое противоречие человеческой психики: одновременное стремление к новому… и отрицание его.
Применительно к “копирайтингу прямого отклика” это выражается в маленькой войне… Между приверженцами классических и проверенных direct-response тактик и копирайтерской молодежью. У которой постоянно “чешется” придумать что-то новое. Или — у тех, кто похитрее — попытки сделать себе на этом имя.
Приветствую,
В продолжение самого простого копирайтерского упражнения пора дать, хм… Не то чтобы самое сложное. НО — однозначно самое нудное. Хотя… Это смотря с какой стороны подойти.
Приветствую.
Честно говоря, не люблю я это дело — отдавать ценные фишки просто так. Дело тут не в жадности. Просто полученное задешево ценится редко… и быстро забывается.
А между тем — это действительно очень полезная штука. Многие топ-копирайтеры дают это упражнение на своих семинарах. Итак:
Берете простейший немудреный предмет. Например, коробок спичек или чайную ложку. И — пишете для нее продающий текст.
Да-да. Берете и расписываете все уникальные достоинства этого предмета, и невероятные выгоды от обладания им. И пишите серьезно. Брэйнстормите, естественно.
Натренируетесь писать продажники для такой чепухи — писать продающие тексты на любые более “жирные” предложения станет намного легче.
Чего только не сделаешь из любви к своим подписчиками…
Пару часов безрезультатно искал одну совершенно безбашенную пародию на крикливые заголовки западных одностраничников. Как-то давно случайно наткнулся на нее на одном из копирайтерских форумов. И, к сожалению, не сохранил в закладки. А она того стоит — тем более что сама написана неплохим копирайтером.
Не нашел, поэтому предлагаю свой русифицированный вариант. Учитесь — на самом деле здесь нет ни одного лишнего слова:
Вы знаете, в чем проблема рунетовского копирайтинга? А, ну да. Конечно знаете, если читали старые посты “Копирайтинга о Главном” (например, этот или этот). Но я бы хотел поговорить о другом.
Почти все рунетчики путают копирайтинг с контентными делами. А большинство остальных — четко ассоциируют с кричащими одностраничниками электронной коммерции. Однако за кадром остается его ключевая характеристика. А именно — это не просто самый эффективный способ рекламы, но и способ универсальный. Который шлифовался в те годы, когда Интернета не было и в помине. И который применим в абсолютно любой сфере бизнеса.
Безо всяких шуток. От продажи снега эскимосам и медведей в качестве домашних хомячков, и до серьезных биржевых игр и политических игрищ. Даже могу сходу привести реальный пример: “продающий текст” черного кандидата, с провокационным названием “Не голосуйте за черномазого!” сразу обеспечил тому победу на выборах в одном из американских штатов. И только потому, что был сделан по копирайтинговым технологиям лучших производителей.
Ну а в Интернете… Тут уж сам бог велел))) Если у вас нет возможности убедить человека “вживую”, и вы не пользуете директ-мэйл, считая его формой спама… То у вас остается Интернет-маркетинг. И его самое мощное оружие: старый-добрый, и уже адаптированный к цифровой среде direct-response копирайтинг.
…Самое мощное оружие убеждения, применимое абсолютно к любой сфере деятельности.
Помните? “Не существует такой проблемы, которую бы не решил хороший продающий текст” (Гэри Хэлберт)
Вот так и надо понимать реальный копирайтинг.
Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!
Все-таки решил дать развернутое содержание программы “Front-End Копирайтинг: Удержание и монетизация клиентов через Интернет“.
Приветствую… Да-да, вы не ошиблись. Сейчас я вам предложу что-то скачать.
Думаете, я буду делать какую-то предпродажную подготовку или писать мини-продающий текст?
Не дождетесь. Качайте, пока я добрый)))
“Убеждение Словом: Неофициальный гид по реальному копирайтингу (PDF)” (правый клик — “сохранить как”)
P.S. Даже и не знаю. Наверно завтра одумаюсь и уберу…
Update: Убрал. Теперь можно получить, подписавшись по Email.
Хотите, я скажу страшную маркетинговую ересь? Торговые предложения без заголовков тоже эффективны…
…Иногда.
Нет, серьезно. Безо всяких шуток. И секрет их эффективности вполне прост. Но чтобы разобраться, давайте для начала я напомню один в общем-то известный копирайтинговый принцип. Звучит он так:
Единственная задача каждой части продающего текста — заставить читателя перейти к следующей. И так далее — до самого конца.
С этой позиции, каждый элемент текста — это такой “барьер в читательском забеге”. Если человек через него не пройдет и потеряет интерес — это скорее всего конец. Можете помахать ему ручкой.
А теперь подумайте: если первый и самый главный барьер в тексте — это заголовок, и человека он не зацепит, то… Каким бы расчудесным не было все остальное — он может на нем и остановиться. Но — что если заголовка нет вообще, а читатель уже есть?
Хм… Заголовок? Выгоды для покупателя? Что-то другое?
На самом деле, в direct-response копирайтинге важны все части продающего текста. У каждого свой смысл и свое четкое предназначение. Например, как насчет реальных причин совершить покупку прямо сейчас?
А ведь это ключевой момент. Если не “сейчас” — значит “завтра”… которое почти наверняка превратится в “никогда”. И… все. Finita.
Это действительно важно. И любой соображающий в реальном копирайтинге человек это понимает. Но какие доводы могут действительно заставить читателя без замедлений принять коммерческое предложение, и насколько они эффективны? Давайте разберемся со всеми 8 причинами:
1. “Уберу в любой момент”
Вариант: “Не могу держать долго” или что-то в этом духе. Самая слабая причина, которую обычно используют, когда больше не за что зацепиться.
2. Скидка для первых Х покупателей
Работает… Если вы докажете, что у вас есть четкая причина, почему именно Х, а не больше. В чисто “электронной” коммерции такой довод большого доверия не вызывает.
3. Скидка только до Х числа (времени)
Это уже лучше. В принципе, здесь даже ничто не надо доказывать. “Барин сказал — барин сделал”. Минус — это “число” обычно отстоит по времени на несколько дней или даже недель. Покупатель может решить подумать (время-то есть)… и скорее всего забудет))) [...]
Продолжение списка читайте у меня на “Передовых Технологиях” здесь. А тем, кого интересует судьба моей недавней программы по деловому копирайтингу — рекомендую зайти в первую очередь…
…Продающий Текст”
Гэри Хэлберт
Сегодня, 8 апреля 2008 г. — годовщина смерти Великого Копирайтера. Я бы не хотел разбрасываться громкими словами или лить крокодильи слезы, НО… Это действительно был даже не “печатный принц”, а король науки убеждать. Словом и голосом.
Конечно, Гэри — далеко не единственный топ-копирайтер, почтивший своим пребыванием этот космический шарик. Были и есть другие, “звездные звездуны” и “серые кардиналы”. И все же… Он был лучшим.
Он им и остался.
А чтобы этот пост не вошел и вышел в трубу вашего внимания, дам-ка я пару хороших ресурсов по Гэри:
Виртуальный музей текстов Хэлберта
…И его русскоязычный мини-филиал от Павла Берестнева
Приобщайтесь. Слово было, есть и всегда останется главным инструментом убеждения.
Представьте себе: мир вокруг. Деловые люди, родители, служивые, сисадмины, учителя, бабушки с семечками и даже вагоновожатые. Просто люди. Что определяет их жизнь?
Да, их внутренний мир определяется тем, что находится у них в голове. Но — что это, из чего состоит это самое находящееся в их голове?
Приветствую.
Итак, в прошлый раз я начал разговор о B2B. И конкретнее — о продающих текстах в Интернете, адресованных именно деловой (не потребительской) аудитории. Теперь давайте разберемся в этом вопросе детальнее. А для начала — посмотрим на то, что из себя представляет классический директ-маркетинг для B2B.
Итак, 4-й пост из серии “Лучшие Копирайтеры Мирового Интернет-маркетинга”. Заключительный, но далеко не последний. В том смысле, что обзор основных копирайтеров я сейчас завершу, но тема время от времени будет возрождаться.
Как я уже говорил, “лучшесть” — понятие спорное. У каждого свои критерии и предпочтения. Но я недавно обнаружил очень простой способ выяснения лучшести попарно. Если два копирайтера ведут семинар вдвоем, или один берет интервью у другого, то в самом общении сразу чувствуется их “внутренняя иерархия”.
Как вы думаете, кто мог бы быть следующим в логической цепочке живых легенд?
На самом деле, это вопрос личных предпочтений. Отличных копирайтеров десятки (один только Кеннеди мог бы с ходу дать список 20 лучших). Причина, кстати, чисто психологическая: это закон “первого импринта”. Люди склонны с пеной у рта доказывать “лучшесть” тех, кто успел впечатлить их первыми.
Как-то просматривал один буржуйский копирайтерский форум. Вот это баталии. У каждого свой список. Кто-то даже утверждает, что сам Джон Карлтон — всего лишь хорошо пропиаренный “пузырь”))) И только Великий и Ужасный Гэри Хэлберт стабильно занимает первые позиции.
Естественно, я не исключение, и Карлтон, идущий вторым номером в этой серии постов — мое личное предпочтение… Как и те копирайтеры, которыми я продолжаю цепочку. Это Гэри Бенсивенга и Клэйтон Мэйкпис. Начнем с Бенсивенги.
Приветствую.
Продолжаем обзор, начатый в первой части.
Вообще говоря, считать, что (реальный) копирайтинг имеет отношение именно к интернет-маркетингу — неверно. Другой вопрос, что именно в интернет-индустрии сейчас он задействован как никогда. И эта тенденция будет только усиливаться.
Слухи о возможности очередного доткомовского краха сильно преувеличены. Даже если вся мировая сеть рухнет под тяжестью трафика — она быстро возродится.
Повторить то, что уже было однажды сделано, и даже вывести на новый уровень — неизмеримо проще, чем изобретать велосипед “с нуля”. Кстати, как раз этот довод используют копирайтеры, занимающиеся не только написанием продающих текстов, но и обучением, коучингом и т.п.
Приветствую.
Вы знаете, что для успешного ведения дел в любой области одного профессионализма недостаточно? Необходим еще определенный набор личных качеств. И совсем не обязательно врожденных. Как говорят НЛПеры, всему, что умеет один человек — можно научить и другого.
Некоторые из этих качеств универсальны для любого бизнеса (о них я уже писал в рамках курса по подписке на ArtLogus.com). Но есть и специфические для каждой сферы.
Естественно, есть такой момент и для настоящего копирайтинга.
Как это часто бывает, секрет прост, но стоит дорогого. Отдаю бесплатно, хотя начну издалека)))
Приветствую.
Думаю, после “Экскурсии в Реальный Копирайтинг” (часть 1 — часть 2 — часть 3) самое время перейти к “золоту” западного копирайтинга. С чего начнем? Логичнее всего — с лучшего копирайтера всех времен и народов, Гэри Хэлберта. О нем я уже писал здесь и здесь.
…а раз писал, то стартовая точка уже “зачтена”. Остается только добавить, что в Рунете это имя уже достаточно известно. В основном — благодаря стараниям Павла Берестнева, одного из первопроходцев “западного” интернет-маркетинга в Рунете. Благодаря ему же, довольно известно и другое имя: Михель Фортин.
(Экскурсия В Реальный Копирайтинг. Часть 3)
Недавно наткнулся на “перл” одного консультанта по торговым предложениям. Человек ведет скучный и явно ориентированный на бизнесменов-середнячков блог с несколькими подписчиками по Фидбернеру. Из жалости адрес выдавать не буду, да и не помню уже.
Так вот: этот консультант на полном серьезе утверждает, что слово salesletter означает “одностраничник”.
Вам смешно? Мне - нет. Просто жалко.
Копирайтинг как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века.
