Приветствую,

У вас когда-нибудь были проблемы с тем, что ваши тексты вообще не читают? Наверняка были. И самая вероятная тому причина — то, что у вас совершенно не “цепляющие” заголовки. Не важно где — в статьях на сайте, в постах на блоге, в продающих текстах… Где угодно.

Проблема эта распространенная. Сужу уже по тому, что последние несколько дней ко мне обратились сразу несколько человек за советами по этому вопросу. Кое-какие наводки я им дал, но вообще-то консультации бесплатно я не даю. Платно кстати тоже (во всяком случае сейчас). Поэтому…

Поэтому я решил сделать win-win и запустить небольшую серию постов как раз по теме. В будущем наверно даже сделаю специальный мини-курс по заголовкам и уникальным торговым предложения. Но уже потом — сейчас загружен другим. Однако время от времени буду давать посты-КМБ прямо здесь. Итак…

Начнем с главного, что должно быть в заголовке. Он должен вызывать любопытство. Особенно это важно даже не в продающих текстах, а в заголовках постов и ссылок. Если вы хотите конечно, чтобы на них кликали)))

Большинство заголовков Интернета вялы и скучны. Что-то вроде “Вася Пупкин продал дом”. Или еще хуже (что часто наблюдается в блогосфере): “Ну вот я и дома…”. Вещи, которые совершенно не цепляют и никому даром не нужны. Кроме очень узкой аудитории интересующихся житием Васи Пупкина или хозяина блога.

(На самом деле, на этом *можно* играть — но только если эти товарищи действительно сами вызывают интерес)

Хороший заголовок прежде всего должен что-то не договаривать. Так, чтобы у читателя возникло желание узнать больше. В примерах выше можно просто перевернуть заголовки в “Для чего Вася Пупкин продал дом” и “К чему может привести возвращение домой?” Конечно, бурного ажиотажа это тоже не вызовет. Но отклик будет все-таки выше)))

Вызывайте любопытство. И проверяйте все, что приходит в голову — через тест на любопытство и недосказанность.

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Уфф… Тут у меня возникла проблема. С одной стороны, есть совершенно бронебойная штука, которую вы может быть еще успеете скачать. С другой же… Вы можете не успеть, и в любом случае вас там ждет торговое предложение. И даже и не знаю, давать ссылку или нет…

Кстати, с подобным вопросом сталкиваются все бизнесмены. Смотрите: вы продаете что-то — а люди не любят, когда им что-то продают. С другой же (и это знают все хорошие маркетологи) — если у вас есть то, что нужно рынку — то это ваша обязанность дать ему об этом знать. Потому что наверняка есть много людей, которые этого хотят. И тем более если есть возможность откусить кусок пирога бесплатно.

Я тут подумал и все-таки решил снять груз с души и ссылку дать.

То, что вы можете успеть ухватить бесплатно, находится прямо в коммерческом предложении. Но эта штука, которая не только отвечает на вопрос почему бизнес-блоги не работают, но и дает решение пяти типовых проблем, с этим связанных — будет убрана в ночь на 24 мая. И останется только коммерческое предложение.

Заходите на пост с новым выпуском “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга”… если успеете.

Наверняка вы знаете моего однофамильца Дмитрия Давыдова (если нет — откуда вы свалились?). У этого товарища один из самых посещаемых блогов в Рунете, и видимо много RSS-чтецов. Никто этого на самом деле не знает (наверно и он сам), потому что счетчика FeedBurner там не наблюдается.

В последнее время Давыдов сильно пиарил свой трафогон, продавая ссылки с блога. Поначалу на это я смотрел косо: $25 за три ссылки это не дело. Но когда он предложил оптовый ссылкопад за $100 аж на месяц (суля тогда минимум 1000 уникальных посетителей) — стало интересно. В привлечении трафика я не спец, поэтому в начале апреля решил попробовать.

Результат — за 38 дней насчитал 1161 переходов с основного блога. Не уверен, что это были все “уники”… Хотя это еще не все.

Народу было гораздо больше — с учетом тех самых RSS-чтецов. Опять-таки, сомневаюсь что коэффициент к переходам с блога равен 0.7, как считает сам Давыдов (по статистике не проверишь — с лент заходили не только от него). Но народа было действительно много.

На числе подписчиков это отразилось не сильно — где-то +70. Просто у меня блог перекачивает подписчиков на ArtLogus.com (как и должно быть). А вот на самом artlogus.com число подписчиков выросло вдвое. Из которых минимум 100, по моим прикидкам — через Давыдова. Расклад примерно такой: человек 60 пришли туда через “Копирайтинг о Главном”. Остальные — с полупоста, ссылка с которого вела не на “КоГ”, а на artlogus.com. Всего там было 156 переходов. Мало, но пост был целевой и где-то каждый четвертый подписывается.

Итого за 38 дней было 1161+156=1317 переходов с “Маркетинга в Маленьком Городе”. Если умножить на 1.7 и сделать скидку на повторных “уников” — где-то 2000 человек.

Прикидка по новым подписчикам: 70+100, с учетом двойных — где-то 150.

Больше всего трафика, конечно, дают полупосты (редкие но меткие). От 100 до 500 с каждого, в зависимости от содержания. Обычный постовой — от 30 до 100 на ссылку, и здесь все зависит от ее текста. Ну и остаточный трафик тоже идет.

В общем я доволен и могу рекомендовать. Тем более что Дмитрий заявленное перевыполняет и по факту крутит клиента больше месяца. Но учтите: во-первых, желательно соображать в бизнес-метриках. Или хотя бы понимать конвертацию (у вас есть четкий план, что делать с этим трафиком?). Если с этим нормально — $100 за такие дела это копейки.

Во-вторых — делайте вкусные заголовки постов. Вообще заголовки это кровь блога (поучитесь у Жуковского). Плюс некоторые посты должны быть более-менее длинными (для полупостов).

Вот такие дела. А в сегодняшнем блогоскопе:

Как Темма Находит Интересные Сайты И Блоги
21 факт о блоговодстве от Коперника
Об Успехе в Жизни и о Стенке-Долболобке
Шпаргалка для корпоративных блоггеров
Интернет-Маркетинг 3.0
Трансляция видео со своего экрана по всему миру в прямом эфире

И эксклюзивный бонус: некий ПорноБлоггер, бескорыстно попиаривший Artlogus.com (самое интересное — жаргон, понять который так и не удалось :))

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Кто читал “Неофициальный гид” или брал курсы artlogus.com — знают, что дизайн страницы и текста влияет на конвертацию. Однако… и на старуху бывает проруха. Знание сила, но держать в голове сразу все невозможно.

Вот вам живой пример. У меня два браузера: Internet Explorer и Firefox. Почти все время пользуюсь Фаерфоксом, а про Эксплорер вспоминаю только если что-то не качается. Или если хочу посмотреть Page Rank какого-нибудь сайта (кстати, Большой Брат Гугл недавно наградил “Копирайтинг о Главном” пятеркой. Мелочь, а приятно).

При этом — самое обидное — знаю ведь, что в разных браузерах страницы могут выглядеть по-разному. Но чтобы они еще и c HTML-тэгами шутили?

Уже почти две недели, как я вывесил продажник “Привязки и Монетизации” — сделанный как всегда в Фаерфоксе. Но какой-то жучок сомнения все-таки не дремал. Вчера просто из любопытства посмотрел, как он смотрится в Эксплорере.

На самом деле это надо было сделать сразу. Все-таки большинство использует именно его, хотя Фаерфокс почти по всем параметрам лучше.

Посмотрел — и просто выпал.

Эксплорер изуродовал все отзывы в тексте, самовольно прочитав обычный шрифт тэгом h6. Микроскопический нечитаемый курсив на полтора экрана — это что-то. Тем более обидно, что отзывы там как никогда ударные — просто мечта копирайтера.

Сам по себе мелкий курсив не проблема — если действительно есть что читать. Проблема в том, что основной текст идет крупным шрифтом. А вот в этом случае нечитаемый курсив отзывов выглядит или как издевка над читателем, или как попытка что-то скрыть. Для продающего текста — большая проблема.

Уже исправил. Но самому интересно: сколько продаж потерялось из-за одной этой мелочи?

Резюме: вывесив готовый продающий текст — не поленитесь потратить еще пару минут. Просто проверить: как он выглядит в другом браузере. Делали в Эксплорере — проверьте в Фаерфоксе. И наоборот.

Полевой блогоскоп:

Котовский Шеленберг
Бизнес на инстинктах: Секс, Лень и Страх
Самореклама - самая сложная задача для копирайтера
Восемь Причин Купить Ваш Продукт Прямо Сейчас
Воспитывайте в клиентах лень, и зарабатывайте на этом!
Главный Дизайнер

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Бродя по буржуйским копирайтерским форумам — понимаешь, что психология людей сильно не меняется. Во всяком случае, одно ключевое противоречие человеческой психики: одновременное стремление к новому… и отрицание его.

Применительно к “копирайтингу прямого отклика” это выражается в маленькой войне… Между приверженцами классических и проверенных direct-response тактик и копирайтерской молодежью. У которой постоянно “чешется” придумать что-то новое. Или — у тех, кто похитрее — попытки сделать себе на этом имя.

Например, есть такой Джошуа Босвелл, написавший книжку под громким названием “Copy Revolution” (”революция в продающих текстах”). Если пробиться через излишние словеса, то суть “революции” сводится к разделению целевой аудитории на 4 базовых психотипа. Холерики, сангвиники, меланхолики, флегматики. А потом — нахождение основного психотипа конкретной ЦА и подстройка текста под него.

Все просто, но сколько шума))) Хотя, с другой стороны, здравое зерно есть. Сразу вспоминается незабвенный Джо Витале, распиаривший когда-то свои “гипнотические письмена”. То есть включение НЛП-ншых техник в продающий текст. И надо сказать — куча народа на это до сих пор покупается.

Да, кое-что в этом действительно работает. Но на реальную эффективность продажников влияют совсем другие вещи.

А в это время на копирайтерских форумах… Буржуйская молодежь моет кости мэтрам и ставит под сомнение классический direct-response. При этом используя для привлечения внимания друг друга те самые классические приемы))) Наблюдать это дело очень весело.

С другой стороны, некоторые вещи действительно меняются. Например, все больше товарищей пишут заголовки со строчных букв. А в автореспондерных Email-рассылках уже давно проверено, что письма с заголовками вообще без заглавных букв открываются гораздо чаще.

На самом деле все это мелочи. Учение Direct-Response всесильно, потому что оно верно))) А то, что действительно изменилось, лучше всего разложил по полочкам Марк Джойнер. Выжимку я как-нибудь дам, но вообще это вопрос будет идти частью новой программы, которую я буквально на днях запущу на “Передовых Технологиях“. Подробности будут там.

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Одна из самых насущных вещей, которая гложет умы *соображающих* бизнесменов — это маркетинговая оптимизация. Сводится она к простой идее: больше денег с меньшими затратами.

Самое интересное здесь то, что большинство людей просто боятся делать реальные шаги к увеличению отдачи от своей деловой активности.

Причина проста: они боятся потерять заказы. И упорно липнут к привычной модели — даже если с изменением ситуации она становится неудобной.

Чтобы прояснить мысль, дам собственный пример. Который сводится к простой мысли: “Больше спрос — дороже предложение”.

Прямо сейчас из-за личной занятости (в том числе и работы над новой программой по интернет-маркетингу, которая будет очередной бомбой) я закрыл опции написания продающих текстов. То, что доступно сейчас — можно посмотреть на “Передовых Технологиях” здесь.

Потом, когда организуется просвет в делах, я эти опции открою снова. Но изменения будут существенными.

Ценник на написание продающего текста мной лично резко повысится. А на экспресс-критику — наоборот, станет меньше. Но не из-за само-демпинга. Просто я уберу все части предложения, требующие лишних затрат личного времени… Которое становится все дороже и дороже.

Это не самопиар и не потуги набить себе цену. Это реальность бизнеса. Люди, которые не оптимизируют его по этой модели (когда приходит время) — продолжают вертеться как белки в колесе. Но отдача будет все меньше и меньше.

Иллюзии надо отбрасывать. И оптимизировать свой бизнес так, чтобы на отдача на единицу любого ресурса (время, деньги…) была максимальной.

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Приветствую,

В последнее время брендинг стал горячим вопросом маркетинга, вы не заметили? Все кому не лень обсуждают эту тему (например, Дмитрий Давыдов, о трафогонных возможностях которого я как-нибудь выложу всю правду-матку). Есть и такие, кто делают потуги обучать брендингу. Да не простому, а личному))) Мда… Давайте разбираться.

На самом деле, в брендинге можно выделить две четкие волны:

1. Брендинг компаний.

В эту категорию могут пойти и некоммерческие объединения, но раз уж мы говорим о деловых вопросах… пусть будут “компании”.

С точки зрения директ-маркетинга и direct-response копирайтинга, брендинг компаний вещь сомнительная. И тот факт, что компания может быть “на слуху” или ее рекламный слоган не вылазит из вашей головы — вовсе не говорит о том, что это как-то влияет на продажи. И пусть какое-нибудь “не тормози — сникерсни” бъет мне по ушам каждый день — это не заставит меня купить эту штуку. Последний раз я ел “Сникерс” наверно лет 10 назад.

С другой стороны, эффект наверняка есть. Но как вы его измерите? И как определите, что чудовищные суммы, потраченные на брендинги, ребрендинги и слоганы, хотя бы просто “отбиваются”? Не говоря уже о марже прибыли.

Итого: миф не миф, но по-большому счету это просто развлечение менеджеров, выбивающих и распределяющих рекламные бюджеты.

2. Брендинг людей.

Здесь уже интереснее. Смотрите: если у вас проблема, к кому вы обратитесь за ее решением? К человеку, активно распиаренному конкретно по этой теме? Или к соседу Степану, который вообще-то работает слесарем, но по секрету сказал, что тоже может решить этот вопрос?

Личный брендинг — совсем не миф. И более того: штука действительно мощная… При условии, если вы все делаете грамотно. А вот это уже сложнее. И чтобы действительно стать “a go-to guy” (как выразился Гэри Хэлберт) в какой-то конкретной сфере, действительно придется попотеть. Но если получится — это того стоит.

Кстати: такой брендинг необязательно означает, что человеку надо быть узким специалистом. Всегда будут какие-то посторонние варианты, и это правильно. Боб Серлинг, например, известный как один из лучших копирайтеров, не стесняется открывать побочные проекты. Которые к копирайтингу прямого отношения не имеют. А Дэн Кеннеди так вообще “пострел, который везде успел”.

Однако — всегда должна быть только одна центральная линия. На которой и строится личный брендинг. Товарищ пыхтит, делает себе имя например бесплатными репортами, потом выпускает книгу, а потом… Если он себя правильно спозиционировал, и реально отличается от ближайших конкурентов — полдела сделано. Он уже “парень, к которому обращаются”. И при правильной маркетинговой стратегии имеет все шансы войти в разряд “гуру” в своей сфере.

Напоследок: если вы посмотрите на политическую арену или поп-сцену (которые различаются гораздо меньше, чем кажется:)) - то увидите четкое слияние обоих видов брендинга. Куча денег тратится на нецелевой пиар одного человека. Эта игра еще сомнительнее, чем брендинг компаний… Но зато в случае выигрыша и отдача куда весомее.

Потому и играют.

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Не секрет, что бесплатное редко ценится и используется. Все это знают (если вы каким-то чудом не знали — поздравляю, теперь вы среди посвященных:))

Одно из самых явных следствий — огромная армия людей, которые с устрашающим упорством пытаются заняться бизнесом… ничего за это не платя. Результат? Большинство из них просто теряют драгоценное время своей жизни.

Да… а как насчет получить немного конкретной СТАТИСТИКИ на этот счет? Пожалуйста:

Только 11% человек, скачивающих бесплатные книги в Интернете, читают их вообще. И только 1% из этих 11% реально применяют полученную информацию и добиваются успеха.

(Цифры эти я получил от Марка Джойнера, а этот товарищ словами не разбрасывается)

Переведите это на понятный язык: только 1 из тысячи. И то, что статистика эта американская, сути не меняет.

Между прочим, именно этим объясняется другая странная штука. Интернет просто забит чудовищным количеством бесплатной деловой информации. Но сколько людей реально добиваются успеха? Единицы, да? Иначе мы бы жили в каком-то финансовом раю. Где каждый второй — миллионер, а остальные на подходе)))

Понятно, что с законом Парето (80%/20%) не поспоришь. Но закон этот на самом деле резиновый. И отношение может меняться от 40/60 до 1/99. И больше.

1 из 1000 “у них”. А у нас ситуация должна быть еще хуже. Процент финансово благополучных людей на западе заметно выше, чем в бывшем “совке”. И типичная для нас склонность к халяве — одна из главных причин (Кто-нибудь хочет поспорить?)

Вывод здесь простой и понятный. Да, бесплатное не ценится. Но самое главное — человек, не отдавший что-то за решение своих задач — просто не имеет достаточной мотивации, чтобы “отбить с многократным наваром” свои затраты. И чем больше человек платит денег, тем больше у него шансов РЕАЛИЗОВАТЬ то, за что он платит. Потому что вместе с решением он покупает и мощный стимул для его воплощения.

(Кстати, это одна из причин существования коучинга)

А если вы думаете, что каким-то мистическим образом именно вы — тот самый “1 из 1000″ (да хоть бы и из 100)… Эта ошибка может стоить вам годы крысиных бегов. И старость в растянутых дырявых трениках, в чудом сохранившейся “хрущевке” на задворках Задрипупинска. Подумайте об этом.

P.S. Кое-что на эту тему я уже писал в Буржуйской Начинке. Кто не читал — посмотрите.

Полевой блогоскоп:

Почему На Рынке Продавцы Лучше Чем В Бутике
Landing Pages для повышения конверсии
Лучший Способ Сделать Цену Привлекательной
Уникальные Торговые Предложения и Хуки Продающих Текстов

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!

Приветствую,

Самое время вернуться к копирайтерским будням… И да, к самим продающим текстам.

Вы знаете, какая одна вещь в буржуйских советах по копирайтингу у меня всегда вызывала недоумение? Это назойливый совет рассказывать какие-то истории. И особенно — в самом начале текста.

На самом деле, единственный вид историй, которые однозначно влияют на эффективность продающих текстов — это живые отзывы покупателей. Тут, правда, тоже свои тонкости. Но факт остается фактом: если вы с самого начала начнете разливать воду и рассказывать какие-то левые вводные сказки — то многих просто отпугнете.

Да, на западе любят влезать в чужую жизнь. Но признайтесь: какой будет ваша реакция, если перейдя по ссылке с обещанием решить какую-то вашу проблему, вы сходу влезаете в “житие мое” какого-то Васи Пупкина? Скорее всего, это будет легкое раздражение. А потом — желание проскролить это дело вниз или вообще уйти.

Джон Карлтон по этой части дает один очень хороший совет: сходу стрелять из главных орудий. То есть — сразу, в самом начале текста давать главные выгоды от приобретения товара. А потом уже уходить в сусеки и разъяснения.

Из этого правила есть только одно исключение. Которое очень сильно сказывается на эффективности продажников, и которое я в свое время подробно разложил по полочкам в “Пяти Китах“. Во всех же остальных случаях — стреляйте первыми. Из самых главных орудий. Как завещал товарищ Карлтон.

P.S. В следущем выпуске “Передовых Технологий” я дам одну из ключевых копирайтерских техник — которую на самом деле мало кто использует… И зря. Если вы еще там не подписались — еще не поздно это сделать.

Наверняка вы знаете, что такое “уникальное торговое предложение” (УТП). Обычно считается, что любой бизнес должен иметь его четко сформулированным и выставленным на виду. Так, чтобы любой потенциальный клиент сразу понял, с чем имеет дело. И — самое главное — чем эта конкретная компания отличается от себе подобных.

Это кажется банальщиной… Однако в деловой реальности в большинстве случаев вылазят два неприглядных факта:

1. Почти все бизнесмены не в состоянии выдать крепкий УТП для своей компании.

Здесь все просто: у слишком многих людей голова забита рекламными шаблонами. И рождаются там не УТП, а слоганы. Слоган же даже для крупных компаний редко когда заметно влияет на продажи. Да и они иногда выдают такие перлы, что хоть стой хоть падай (посмотрите пример у Гридина).

С другой стороны, создать крепкое УТП совсем не так просто как кажется. На западе, например, очень часто встречал совет маркетинговых знатоков: “Если человек говорит, что тебе нужно УТП, но не говорит как его можно создать — это шарлатан”.

(На всякий случай: о самом простом способе сделать УТП я уже не раз писал и говорил. Поэтому повторяться здесь не буду)))

2. В большинстве случаев совершенно упускается то, что в идеале УТП должно быть не только у самого бизнеса, но и у каждого его продукта или услуги.

Это тоже серьезный момент. Но если сложно сформулировать УТП даже для всего бизнеса, то что уж говорить о каждом продукте по отдельности? Здесь все в лучшем случае ограничивается более-менее приемлемым заголовком продающего текста. Или ссылки на него.

Так что — думайте. Без УТП деловая жизнь сложна и неприглядна… Особенно в Интернете)))

P.S. 15 мая в 23.59 по Москве заканчивается раздача “Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга” экстра-бонусом за “Front-End Копирайтинг“. Поезд уходит, и второго такого уже не будет. Заскакивайте сейчас.

Полевой блогоскоп:

Основное правило маркетинга
Жизне-План, или У Карлтона Больше
Landing Page для блога
Малоизвестный Секрет Популярности Аудио-Продуктов
Просто Лебедев

Лучшие статьи этого блога

Хотите получать новые записи на RSS или на Email? Выбирайте!