Приветствую,

Как относитесь к “совмещению приятного с полезным”?

Знаю что хорошо. Поэтому, перед выходными — несколько мыслей на “переваривание”, от грандов продающего копирайтинга:

“Продающий текст — душа рекламы.”

— Клод Хопкинс

“Покажите людям — словами, картинками, или и тем и другим — что они могут сэкономить, получить, или добиться с вашим продуктом… как он повысит: их душевное, физическое, финансовое, социальное, эмоциональное или духовное стимулирование, удовлетворение, самоуважение, благополучие, или безопасность.”

— Виктор Шваб

“Если вы не тратите хотя бы два часа в неделю на выяснение того, где находится ваш рынок сегодня — вам конец!”

Юджин Шварц

“Каждый копирайтер знает каково это, биться над продающим текстом часами, днями — исправляя его, полируя, переставляя местами части. Мы все виноваты в том, что оставляем заголовок совсем напоследок, и тратим на него полчаса — или даже десять минут.”

— Джон Кэйплз

“В физической B2B рассылке, не ожидайте особой разницы в отклике, если обращаетесь к получателю по его должности, а не по имени.”

— Дик Бенсон

“Длинный продающий текст лучше короткого. Чем дольше вы можете удерживать кого-то в чтении, тем выше ваши шансы ему продать.”

— Дик Бенсон

“Следующий контакт через две недели после первого, с тем же предложением, обычно даст примерно половину первоначального отклика.”

Дрэйтон Берд

“В том что касается рекламы, гораздо проще и дешевле найти людей, заинтересованных конкретно тем рынком что вы обслуживаете — вместо того чтобы мучиться с привлечением кучи не-целевых людей из разных мест, и просто надеяться что им будет интересен один из ваших продуктов.”

— Тед Николас

“Создать продающую кампанию на нечто, чего люди уже хотят — забирает столько же времени и усилий, как и на то, чего они НЕ хотят. Когда вы выбираете продукты с уже большим спросом, вы увеличиваете потенциал вашего дохода на порядок.”

— Клэйтон Мэйкпис

Предыдущая серия Убеждения Словом от мастеров, копирайтинга и продаж на расстоянии.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

Update 31.12.12: “Как Отогнать Нечисть” — здесь)))

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь здесь на обновления. Не забудьте подтвердить подписку, и скачать книгу о написании продающих текстов “прямого отклика”, которая идет в подарок.